NUM-1Y3M13D 始於人性 – 行為財務學心理帳戶02

行為財務學心理帳戶02
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接下來幾篇要寫的內容是偏向經濟學理論
因為小編聽到一位挺有名的周冠男教授
分享一些行為投資學的基礎
也因此打算把一系列相關的內容做個整理
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今天延續昨日行為財務學的理論
在跟大家說明「心理帳戶」的另外兩個點

2.用門票來舉例,假設您有一張一千元的門票,然後遇上下列的兩種情況
(a)在入場之前,發現口袋裡的一千元鈔票遺失了
(b)在入場之前,發現門票遺失,只好再掏一千元買張票

上述的兩種情況,也會受心理帳戶影響
(a)的情況只覺得倒楣
(b)的情況會覺得花了兩千元買一張門票
也因此如果改為現場購買這張門票
(a)的情境大多數人會願意購買門票
但(b)的情境,大多數人可能就放棄入場了
兩種情境都損失一千元,但在心理的損失卻不同

3.這邊舉薪資所得為例,我們每個月的「薪水」是透過勞力獲取的,也因此薪水的花費上就會斤斤計較,要用它們過生活,我們每年年底的「年終」是額外的獎勵,也因此年終的花費,就會是犒賞自己,買個名牌去趟歐洲,很輕易的就花光光,假使中了「樂透」五千萬,就是意外之財,隨手捐個三五百萬給慈善團體,都會很願意,這三者的區別也跟心理帳戶有關,三萬塊的「薪水」、「年終」、「中獎彩券」本質上都相同,可是在揮霍上的感覺,就會被心理所牽動。

這兩天介紹的心理帳戶
是行為財務學裡頭的行為偏差
它可以用在行銷、銷售、分析…等
生活上也常看到使用心理帳戶的概念
像是百貨公司週年慶下殺、跳樓大拍賣
這類型的行銷手法,都在運用人性心理
不過現實生活的理性,往往不會被其牽動
無欲則剛不是件好事,卻最不容易落入陷阱
明天要介紹的是錨定效應,晚安~

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